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途牛净亏7亿或因烧钱营销 为降成本押注直采模式

来源:http://www.dibnahs.com | 发表日期:2017-04-20 20:30:50 | 点击数: 次

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导读: 途牛净亏7亿或因烧钱营销 为降成本押注直采模式

根据广州互金协会所发的上述《通知》,其错针对于的是“所有在广州注册或者开展校园贷营业的信息中介机构”。

  途牛净亏7亿或因烧钱营销 为降成本押注直采模式

 9月1日,携程(CTRP)、去哪儿网(QUNR)发布第二季度财报,此前,途牛(TOUR)发布了第二季度财报。财报显示,三家公司净营收均实现同比增加。不外,三家公司二季度均产生吃亏,此中,途牛以7.669亿元的净吃亏成为吃亏最多的公司。

 途牛首席财政官杨嘉宏在发布财报后的德律风会议中注释称,第二季度途牛发生较年夜吃亏,是因为公司在曩昔两年里都在投资推行途牛的品牌,和运营费用的不竭晋升酿成的。

 途牛对时期周报记者暗示,国内两年夜OTA的整合培养了一个怪异的市场机遇,供给商和客户都在寻觅更多采办旅游产物的选择,此时的行业动态成为途牛成长的契机。

 虽然前路看似光亮,但什么时候终止“烧钱”模式和面临高额本钱若何撙节,还是途牛亟待解决的困难。

 烧钱营销

 公然资料显示,2014年5月上市以来,途牛一向处在吃亏旋涡中,2014年8月,途牛发布的上市后首份成就单显示,昔时二季度吃亏为1.136亿元;2015年,财报显示全年吃亏为14.6亿元;本年第一季度,净吃亏达5.4亿元。

 8月23日,途牛发布了截至2016年6月30日未经审计的第二季度财报。财报显示,该季度旅游产物总买卖额(包罗跟团游、自助游和旅游相干的单项产物)为45亿元,同比增加94.3%;净收入为24亿元,同比增加55.6%;净吃亏7.669亿元,较2015年同期净吃亏2.462亿元增加212%。仅本年上半年,途牛吃亏额已超13亿元。

 执惠旅游CEO刘照慧对时期周报记者阐发,分歧于商旅旅游,休闲度假旅游自己属于低频消费,通俗家庭平均每一年只会放置1-3次休闲度假,所以获客本钱比力高,此刻OTA的平均获客本钱约为2000元,这使得吃亏成为OTA的遍及现象。别的,OTA对全部市场的培养,包罗品牌的教育投入比力年夜,每家OTA城市拿出年收30%摆布的比例去做营销,而其产物的毛利率仅在5%之内,这就造成了OTA高投入、低徊报的遍及现象。

 途牛的高投入业内著名,特别是在营销方面。途牛二季度营业本钱为22.416亿元,较2015年同期增加55.0%。此中,途牛第二季度发卖与市场营销费用为6.233亿元,同比增加169.0%。这一增加首要是因为品牌营销(例如电视节目告白等),当地化营销,VIP客服团队的扩充和计入了之前与京东买卖相干的无形资产摊销。

 据不完全统计,途牛合作过的热点节目包罗《非诚勿扰》《奔驰吧兄弟》《最壮大脑》《中国好声音》《花儿与少年》等,还与《唐人街探案》《澳家声云3》等热点片子进行了合作,除此以外,途牛还启用了林志颖+周杰伦的双代言人模式,下足成本。

 途牛对营销的产出很是满足。途牛方面临时期周报记者暗示,依托于品牌的高认知率,途牛推出的323旅游节、会员日等促销勾当,均取得了用户的普遍介入,这充实反应了用户对途牛的虔诚度。而二季度,途牛交通、住宿产物也获得了突飞大进的成长,买卖额别离是同期的11倍和8倍。

 途牛旅游网CEO于敦德也暗示:“我们认为持久投资是最有用的投资体例,固然持久投资会一次性地表现在昔时,造成费用的增添,可是这些投资所成立起来的品牌等无形资产会延续阐扬庞大感化。”

 不外,不言而喻的是,途牛的营销增幅持久远高于营收增幅。这一次,途牛意想到是时辰直面问题。在上述德律风会议中,杨嘉宏罕有地第一次提到“节制本钱”,他暗示,本年下半年途牛也最先采纳一些本钱节制办法,将尽力晋升毛利率,同时下降运营费用占收入比例,下降将来吃亏额度占总收入比例。而且许诺,“本年第四时度和来岁大师会看到我们在吃亏方面显著地收窄”。

 不外,一名不肯签字的在线旅游阐发师对时期周报记者暗示,途牛营销结果一向是有的,所以途牛不会那末等闲抛却,特别是在比来市场其实不太好,本钱也不是轻易获得的环境下缩短营销,削减公关告白投入,会给人一种经营乏力的感受,所以途牛不管若何都要撑下去。

 求助紧急中的前途

 途牛并不是没有在寻觅下降本钱的方式。途牛称,途牛董事会已核准股票回购打算,接下来的12个月内可能会回购最高1.5亿美元的通俗股或美国存托股票。而这一打算,恰是为了下降本钱。

 另外一项本为下降本钱而实行的项目,却已支出了昂扬费用。研报显示,第二季度途牛研究与产物开辟费用为1.413亿元,同比增加129.6%,这一增加首要是因为产物品类拓展(例如交通票务预订、酒店预订和金融办事等)、在线手艺晋升和直采和产物开辟人员增添引致相干费用的增添;第二季度治理费用为1.415亿元,同比增加93.9%。这一增加首要是因为营业扩大(如增设区域办事中间和拓展产物品类等)带来的治理人员数目的增添。

 近几年,途牛一向在尽力成长直采模式。2015年,为推动直采模式,途牛经由过程与京东、海航合作、投资五洲行观光社等体例加强上游资本掌控能力。经由过程对旅游财产链资本的整合,今朝途牛的直采比例已达买卖额的30%,但同时治理费用也快速飙升。

 “今朝来看,直采本钱比力高,可是持久来讲,这必定是一个优势。”刘照慧认为,直采模式最直接的一个影响就是下降本钱,去除中心批发商的加价,有助于构成产物价钱优势;别的,途牛可以或许构成本身对产物的管控,特殊是在出境游方面,可以或许对途牛办事晋升起到帮忙。

 途牛向时期周报记者介绍,2016年第一季度,途牛直采营业对总买卖额的进献跨越1/3,此中出境游增加较着。途牛还有更年夜的野心,其将直采的触角伸向了国外。“我们在海外采购资本,发卖给全球客户,不止办事中国人。2016年,途牛将结合散布在全球的供给商,在继续专注打包休闲旅游产物的同时,周全结构资本直采,本年直接采购比例有望到达50%。”途牛旅游网总裁严海锋在8月末的一次公然讲话中介绍道。

 但是,危机四伏。近几年互联网的成长速度超乎想象,途牛的优势板块跟团游被认为走向式微。艾瑞咨询《2016年中国在线旅游行业检测陈述》显示,2015年中国在线旅游度假市场布局比拟上年略有转变,自助游占比55.5%,比拟上年上升0.2个百分点;跟团游占从2014年44.7%降落至44.5%。

 不外,途牛二季度财报用数据击碎这一猜想。2016年第二季度,途牛跟团游(不包罗跟团周边游)的出游人次为610958,较客岁同期的308417人次增加98.1%;跟团周边游的出游人次为634799,较2015年第二季度的476375人次增加33.3%;跟团游收入(绝年夜部门以全额确认)为22.133亿元,较2015年同期增加50.9%,这一增加首要源于中东、非洲、东南亚、澳新、北美等出境目标地旅游收入的增加。

 事实上,跟团游市场仍有相当年夜潜力,特殊是在出境游市场。中国旅游研究院与携程结合发布的《消费进级:2016上半年中国出境旅游者陈述》显示,2016年上半年的旅游统计数据,中国公平易近出境旅游人数达5903万人次,比上年同期增加4.3%,而且,跟团游仍然是出境游主流,占比跨越50%。

 刘照慧暗示,第一次出境游的人群中,仍有年夜量人群选择跟团游。中国生齿中护照具有量仅为6000多万,占总生齿的比例不足5%,除北上广深外,良多地域仍有年夜量没有出过国的人,这些市场盈利仍有庞大的挖掘潜力。

 途牛背负着良多问题,却也具有良多可能。“看一个企业的成长,不克不及只看到吃亏,而企业现金流是一个比力健康的、可以或许权衡一个企业出产能力的主要资料。从市场盈利期上来说,途牛仍是有机遇的,而休闲度假旅游市场也是有潜力可挖。”刘照慧认为,现金贮备还有59亿元的途牛,将来仍可期。

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新华社北京9月7日专电(记者李亚红、梁天韵)记者7日从北京市卫生计生委相识到,北京本年内规划新增产科床位1000余张,助产职员800名,满意周全铺开二孩后主妇临盆需求。

电力生意业务中央建立:截止今朝,天下已经有33个电力生意业务中央挂牌建立。此中,北京、广州电力生意业务中央为为国度级跨区域级电力生意业务中央,其余均为省级(包罗直辖市、自治区)生意业务中央。此中南网公司控股的电力生意业务中央有5个,别离为贵州、广州、广东、广西、昆明电力生意业务中央,除了了广东电力生意业务中央为全资子公司外,其余均为控股子公司;国网公司控股的电力生意业务中央有28个,别离为北京、新疆、青海、宁夏、天津、吉林、江苏、内蒙古东部、黑龙江、山东、河北、河南、甘肃、安徽、陕西、四川、上海、福建、西藏、辽宁、江西、湖南、首都、冀北、浙江、湖北、山西、重庆电力生意业务中央,除了山西、重庆、湖北外均为全资子公司。今朝,天下仅剩海南还没有建立省级电力生意业务中央。

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